客戶必讀

> 給客戶的十二點建議

1、我們的行銷目標(biāo)是什么（市場占有率、銷售量、鋪貨率等目標(biāo)）？
2、競爭情形怎樣？
3、我們通過什么途徑與手段去達(dá)到這個目標(biāo)（行銷策略）？
4、我們的廣告目的是什么（如：告知上市、提醒購買、教育消費者、改變消費者對某產(chǎn)品的成見等）？
5、我們在廣告中對消費者有何承諾？
6、消費者相信我們的廣告承諾（承諾的支持點）
7、我們的品牌定位是什么？
8、我們的目標(biāo)消費群是誰？
9、廣告活動的時間、區(qū)域？廣告的刊出、播出、使用時間、區(qū)域？
10、我們的廣告預(yù)算是什么
11、創(chuàng)意作品的要求是什么？（使用場合、使用方式、文字、圖片、CI的方面要求、規(guī)格（印刷品尺寸、電視廣告
    的時間長度……）制作物材質(zhì)、數(shù)量、交件的形式（草圖、完稿、菲林、印刷品…）交件期限、交件地點……）
12、其他補充（請附上任何有用的材料方字、圖片、說明、要求等。）

> 與決策者直接對話！

   與決策者直接對話，減少層級傳遞造成的信息變異，
   最清晰的理解企業(yè)決策層的思路和期望，并有效的轉(zhuǎn)化成為設(shè)計語言，使之最為符合市場需要。

> 關(guān)于比稿

  （沒有競爭與比試誰承認(rèn)你是冠軍、你是最好的？）
   在這個競爭與合作的年代，只有通過競爭才能展示你的風(fēng)采，才華，只有競爭才有發(fā)展。
   曾經(jīng)有個客戶和我講過發(fā)生在他自已親身經(jīng)歷一個關(guān)于競爭的現(xiàn)實案例：
   幾年前出來做生意做得不錯。后來他還介紹了他其它的老鄉(xiāng)一起從事同行，
   一開始大家都在相互想吞并對方。經(jīng)過幾年和競爭和各自的努力拼搏，
   各自的公司不但沒有被對方吞并，而是各自的公司都發(fā)展成長的很健康更有競爭力。
   有次他們幾個老鄉(xiāng)在一起吃飯時感慨萬千的說：只有競爭才有發(fā)展。
   但競爭有競爭的規(guī)則，游戲有游戲的規(guī)則。
   只有大家都能遵守這個規(guī)則，游戲才能得以繼續(xù)進(jìn)行。競爭之后就是合作了。